Bij het starten van een nieuwe onderneming, project of bedrijf, is het essentieel om onderzoek te doen naar wat anderen doen binnen uw markt. Dit onderzoek wordt een marktanalyse of markt onderzoek genoemd. Het het zal u verschillende inzichten geven in een aantal dingen:
- Trends in uw branche
- Wie uw doelgroep is
- Het gedrag van uw doelgroep
- Uw concurrenten (en waar ze goed en slecht in zijn)
Het hebben (en vooral begrijpen) van deze inzichten zal u als ondernemer in staat stellen nieuwe plannen te maken voor uw bedrijf. Deze nieuwe plannen zullen u helpen uw bedrijf te verbeteren en uit te blinken in de door u gekozen branche ten opzichte van uw concurrentie. In het onderstaande artikel legt Moqod uit waarom een marktanalyse noodzakelijk is en hoe u die voor uw bedrijf kunt uitvoeren. Moqod levert digitale producten aan startups en volwassen bedrijven. Deze producten variëren van software tot web- en app-oplossingen.
Een marktanalyse is het resultaat van een zowel kwantitatief als kwalitatief onderzoek naar de markt van een bedrijf. De analyse bestaat uit een aantal essentiële punten die de huidige situatie van een bedrijf kunnen beoordelen en vervolgens de mogelijkheid bieden om nieuwe plannen voor de toekomst te maken. Het resultaat van de marktanalyse zal één document zijn waarin alles wordt uitgelegd wat u, managers, eigenaren of investeerders over uw bedrijf moeten weten.
De belangrijkste onderdelen
Het uiteindelijke document van uw marktanalyse zal 5 componenten bevatten:
- De markt
- Vraag en winst
- Doelpubliek
- Concurrenten
- Distributiekanalen
De markt
Bij het bepalen van uw markt kijkt u naar verschillende aandachtspunten:
- Omvang van de markt
- Marktgroei
- Trends en ontwikkelingen
De marktomvang van uw bedrijf bepalen kunt u doen door onderzoek te doen naar de omvang en het potentieel van uw gekozen markt. Het is een combinatie van het aantal klanten en leveranciers dat actief is op de markt en de verkopen die worden gedaan.
De marktgroei kan worden berekend door historische gegevens te extrapoleren naar de (nabije) toekomst. Het zal inzicht geven in de toekomstige ontwikkeling en mogelijke groei die in uw markt kan plaatsvinden. Als de verwachte groei gering is kan worden besloten een andere markt te kiezen of strategieën te vinden die de markt laten groeien. Het zelf laten groeien van de markt is mogelijk door bijvoorbeeld marketingstrategieën te gebruiken.
Trends en ontwikkelingen gaat over dingen die op een bepaald moment gaande zijn in een markt, het is een momentopname. Een van de meest recente voorbeelden van trends en ontwikkelingen is duurzaamheid. Het heeft een grote impact gehad op veel bedrijven wereldwijd, en het kan ook worden gebruikt als concurrentievoordeel. Door naar deze trends en ontwikkelingen te kijken, kunt u begrijpen wat er gaande is en hoe u deze trends en ontwikkelingen in uw voordeel kunt gebruiken.
Vraag en winst
Het berekenen van de vraag van uw markt is een belangrijke stap om erachter te komen of er daadwerkelijk vraag is in de door u gekozen markt. Als deze vraag er niet is, is het uiteraard niet interessant om te ondernemen binnen deze markt. De vraag kan worden gevisualiseerd door een grafiek te maken met de prijs op de verticale as en de hoeveelheid op de horizontale as. De getekende lijn in de grafiek vertegenwoordigt de vraag van de klanten op de markt.
De informatie die door het berekenen van de vraag wordt verzameld, kan worden gebruikt om het winstpotentieel binnen uw markt te berekenen. Om de potentiële winst te berekenen moet u al uw kosten van uw prijs aftrekken en dat vermenigvuldigen met de hoeveelheid u verwacht de verkopen (de vraag). Dit levert u een getal op dat uw winstpotentieel zal vormen in uw marktanalyse.
Door de vraag en de potentiële winst te berekenen, krijgt u nieuwe inzichten in de financiële toekomst van uw bedrijf.
Doelgroep
Om uw doelgroep te bepalen, is het heel belangrijk om te kijken naar het probleem dat u oplost met uw product of dienst. Wie heeft het probleem? Voor wie probeert u het probleem op te lossen? Dit zijn twee vragen die u uzelf kunt stellen om nieuwe inzichten te krijgen in uw doelgroep.
Zodra u uw doelgroep beter begrijpt, kunt u aan de slag om deze te definiëren aan de hand van een paar eigenschappen. Een paar voorbeelden van deze eigenschappen kunnen zijn: locatie, leeftijd, geslacht, opleiding, baan, jaarinkomen, interesses.
Concurrenten
Als bedrijfseigenaar heeft u bijna altijd te maken met concurrentie. Concurrentie kan worden gezien als zowel een bedreiging als een kans. De bedreiging ligt bij het feit dat concurrentie een (groot of klein) deel van uw markt inneemt, waardoor u minder klanten over houdt. De kans ligt voornamelijk in het leren van de fouten van concurrentie en daar beter van worden.
Bij het identificeren van uw concurrenten kunt u ze in twee categorieën verdelen: directe en indirecte concurrenten. Directe concurrenten bieden dezelfde diensten en producten aan als uw bedrijf. Indirecte concurrenten leveren niet dezelfde diensten en producten, maar voldoen wel aan de wensen van uw doelgroep. Het belangrijkste doel van een concurrentie analyse is om uit te vinden:
- Hoe u zich kunt onderscheiden van uw concurrentie.
- Wat uw concurrent goed doet.
- Wat uw concurrent fout doet.
- Hoe hun gebruikerservaring is.
- Waar er een kans in de markt ligt (gat in de markt).
Het identificeren van deze kritische punten van uw gekozen concurrenten zal u helpen om uw bedrijf op verschillende fronten te verbeteren. Om deze punten nog verder te beoordelen, kunt u een SWOT-analyse maken van uw bedrijf en uw concurrenten. SWOT is een afkorting van strengths, weaknesses, opportunities, and threats (sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen). Het geeft inzicht in deze onderwerpen en maakt het mogelijk uw bedrijf te verbeteren met de resultaten van de analyse.
Distributiekanalen
Voordat u uw bedrijf op de kaart zet, is het belangrijk om te kijken naar de kanalen die kunnen worden gebruikt om uw product of dienst te distributeren naar uw doelgroep. Deze distributiekanalen kunnen zowel bestaand als gecreëerd zijn, afhankelijk van wat er nodig is om uw product of dienst goed te distribueren. Een voorbeeld van een bestaand kanaal kan een app of website zijn. Het uitvoeren van een marktanalyse van distributiekanalen maakt duidelijk wat al door andere bedrijven wordt gebruikt en waar er kansen liggen om nieuwe innovatieve distributiekanalen voor uw bedrijf te creëren.
Intern doen of uitbesteden?
Er zijn twee manieren om een markt onderzoek uit te voeren. U kunt het intern doen of uitbesteden aan een extern bedrijf. Nauwkeurigheid is een van de belangrijkste dingen om in gedachten te houden bij het uitvoeren van een marktanalyse. Deze nauwkeurigheid kan sterk worden beïnvloed door het bedrijf zelf, omdat zij een andere kijk op het bedrijf hebben dan iemand die als buitenstaander naar het bedrijf kijkt. Daarom kan het verstandig zijn om een marktanalyse uit te besteden aan een extern bedrijf om de nauwkeurigheid van de uiteindelijke analyse te vergroten. Moqod kan u helpen bij het uitvoeren van een objectieve marktanalyse voor uw bedrijf.
Waarom is het belangrijk?
We krijgen vaak de vraag gesteld: "Waarom zullen we een marktanalyse uitvoeren?". Het is een essentiële stap in het begrijpen van uw bedrijf, klanten, concurrenten, en de markt waarin u opereert. Marktanalyse is een zeer nauwkeurige manier om nieuwe doelstellingen voor uw bedrijf te formuleren en vast te stellen, omdat ze volledig op feiten is gebaseerd. Deze nauwkeurigheid maakt het zeer waardevol voor bedrijven.
Conclusie
Een marktanalyse is zeer waardevol voor een onderneming. Het verschaft een bedrijf nieuwe inzichten met betrekking tot hun markt, klanten en concurrenten. Zowel het hebben als het begrijpen van deze inzichten stelt een bedrijf in staat om zijn business te verbeteren en zich aan te passen aan onzekere situaties. Moqod kan u helpen bij het uitvoeren van een marktonderzoek voor uw bedrijf. Wij zijn een software ontwikkeling, app ontwikkeling en web ontwikkeling bureau dat werkt vanuit Amsterdam, Nederland.
